[Plantilla+ejemplo] Cómo utilizar el análisis DAFO para mejorar los resultados de tu empresa

[Plantilla+ejemplo] Cómo utilizar el análisis DAFO para mejorar los resultados de tu empresa

Seguramente ya hayas oído hablar del análisis DAFO, incluso puede que alguna vez te hayas puesto a hacer alguno, ¿pero sabes realmente lo que es? ¿Lo has utilizado de manera eficaz? No te preocupes, hoy en Lexington vas a aprender todo lo que tienes que saber sobre el análisis DAFO para poder sacarle el máximo partido y aplicarlo eficazmente en tu negocio.

Empecemos por el principio. ¿Qué es DAFO? El análisis DAFO es una herramienta de gestión empresarial que se utiliza para analizar la situación actual del negocio, para posteriormente poder definir las estrategias que seguirá en el futuro, así como realizar una correcta y eficaz toma de decisiones para el buen desarrollo de la empresa.

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Este acrónimo, que hace referencia a las siglas Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, se coloca en una matriz y su análisis se divide en dos partes:

1. Análisis externo

Este análisis se realiza sobre el entorno de la empresa, el mercado y la competencia, y recoge tanto las oportunidades como amenazas que se perciben de éste. Así, debes observar cada ámbito del entorno (político-legal, económico, socio-cultural, tecnológico y ambiental); tu público objetivo, sus características y su comportamiento; las particularidades de tu sector; observar y evaluar el marketing mix de tu competencia, tanto actual como potencial; y en definitiva, cualquier aspecto del entorno que sea susceptible de afectar a tu negocio.

2. Análisis interno

Es el análisis que se lleva a cabo sobre los aspectos internos a la empresa, tanto positivos (fortalezas) como negativos (debilidades). Para extraerlos debes evaluar todo aquello que tenga que ver con el negocio, desde la organización, su cultura corporativa y su estructura; la selección, formación, motivación o la remuneración del personal; incluso los costes que el negocio está teniendo, desde el alquiler de la oficina hasta la compra de materiales o el uso de tecnologías.

¿Qué cosas debo tener en cuenta?

Ahora que ya sabes qué es el análisis DAFO, no caigas en los errores comunes que se suelen cometer… Aquí tienes algunas pautas que te pueden servir:

  • Cada cosa en su lugar. En sí, hacer el análisis es simple, pero justamente por su simplicidad es muy fácil confundirse y colocar alguna premisa en el cuadrante que no le corresponde. Asegúrate de que pones todo donde toca, porque si no la herramienta no servirá de mucho.
  • ¿Sabes lo que es el autismo del empresario? Es la situación que se produce cuando el empresario no quiere ver los defectos de su negocio y sólo le ve bondades. Esto no te ayudará en absoluto. Sé realista y sincero. Sólo así conseguirás implementar estrategias eficaces para el buen futuro de tu negocio.
  • ¿Y ahora qué? ¿Qué hago cuando tengo hecho el análisis DAFO? Muy fácil, utilízalo. Apóyate en el análisis CAME. Corrige las debilidades, aprovechando las oportunidades del mercado; Afronta las amenazas, no dejando crecer las debilidades; Mantén las fortalezas, afrontando las amenazas del entorno; y Explota las oportunidades, aprovechando las fortalezas. Si lo haces bien, puedes dar giros de 180 grados a los aspectos negativos y ponerlos a tu favor.
  • El mundo de los negocios se basa en la prueba y error. Analiza, plantea estrategias, impleméntalas, evalúa y corrige. Es de vital importancia que tengas una proyección hacia el futuro. El análisis DAFO no es algo que hagas y luego dejes en un cajón. Utilízalo y cuando pase un tiempo vuelve a hacer uno de nuevo. Seguramente la situación habrá cambiado y tendrás nuevos aspectos a tener en cuenta.

¿Aún tienes dudas de cómo se hace el análisis DAFO? Este ejemplo de Inditex te clarificará las ideas.

Ahora sí que sí. ¿Estás preparado para hacer tu análisis DAFO y ver cómo tu negocio mejora sus resultados empresariales?

“Nada ocurre porque sí. Todo en la vida es una sucesión de hechos que, bajo la lupa del análisis, responden perfectamente a causa y efecto” , Richard Freynmann

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1 Comment

  1. AlmurumoMk febrero 12, 2016

    […] “Análisis DAFO perseguimos identificar las líneas de acción y planes estratégicos necesarios para alcanzar los objetivos de la empresa.” “Corregir las debilidades, Afrontar las amenazas, Mantener las fortalezas y Explotar las oportunidades.” DAFO para empresas, Lexington Blog […]

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