Índex de continguts
Idees per impulsar el teu negoci
Antes de fer el salt a nous mercats, és fonamental consolidar el model de negoci, construir una marca reconeixible, comptar amb el talent adequat i conèixer les necessitats dels clients. En aquest article repassem 8 estratègies per impulsar el creixement empresarial, des de la digitalització i l’anàlisi del mercat fins a la diversificació de canals i el mesurament dels resultats.
Abans de decidir ampliar el teu negoci i obrir la teva empresa a nous mercats, has de tenir en compte una sèrie de factors clau per establir les bases de l’èxit empresarial. Per fer-ho, hem recollit les pautes següents i t’expliquem, a més, quins han estat els passos que els nostres centres de negocis a Madrid i Barcelona han seguit per aconseguir expandir-se any rere any.
Consolidar la teva idea inicial, construir la teva marca, invertir en talent i adaptar-te a les necessitats dels clients són aspectes clau per començar a expandir el teu negoci
Defineix una estratègia per aconseguir que el teu producte o servei tingui un bon rendiment al mercat, determina detalladament quina facturació és necessària per assolir la rendibilitat i no facis noves inversions en l’expansió fins que el teu projecte inicial assoleixi les xifres esperades.
Lexington va començar la seva trajectòria l’any 1981 amb l’obertura del primer Business Center d’Espanya, al passeig de la Castellana 141. Un cop el model de negoci va assolir la dimensió adequada, va continuar la seva expansió cap a noves ubicacions, tant a Madrid com a Barcelona.
Sabies que ser el primer a arribar a un mercat pot tenir un impacte important en l’èxit d’una empresa? Comença a construir la teva marca a partir dels valors que defineixen la identitat corporativa de la teva empresa i ofereix un servei d’atenció al client únic al mercat que et permeti diferenciar-te.
Després de 35 anys de trajectòria, continuem sent fidels a la missió i la visió de la nostra marca. A Lexington apostem per situar el client com la nostra prioritat número u, oferint espais de treball flexibles que els permetin optimitzar els costos i disposar de solucions d’oficina i solucions tecnològiques que els garanteixin comptar amb les estructures més eficients, tot en un format de flexibilitat total.
Comptar amb l’equip adequat serà clau per a l’expansió del negoci, ja que l’èxit d’una empresa depèn en gran manera de la seva capacitat per atraure talent. Genera confiança, valora i motiva els teus empleats perquè estiguin més alineats amb la visió de l’organització i compromesos amb aquesta.
A Lexington entenem el treball com una manera de desenvolupar-nos com a persones i intentem que el camí sigui un aprenentatge constant que millori la nostra qualitat tant humana com professional. Els projectes i serveis que oferim sempre compten amb el suport d’un equip humà que entén i viu les necessitats de cadascun dels nostres clients com si fossin pròpies.
Ser fidels als valors empresarials i saber motivar els teus empleats farà que estiguin més alineats i compromesos amb l’empresa
Els clients representen el pilar fonamental del teu negoci, per això has d’investigar les seves necessitats per assolir l’èxit empresarial. Cada mercat té unes característiques pròpies i un mateix servei pot necessitar determinades adaptacions en funció d’on es comercialitzi. Així ho hem fet a Lexington des dels nostres inicis: tot i que tots els nostres centres comparteixen la mateixa filosofia, cadascun té les seves particularitats per cobrir les necessitats de diferents perfils de clients.
Marca’t objectius ambiciosos però assolibles, crea un pla i posa’l en pràctica. I, sobretot, no perdis mai la passió per tirar endavant el teu projecte.
Potser t'interessa
Potser t'interessa
Passos a seguir per fer un pla de negocis
Nuria Nieva
Potser t'interessa
Potser t'interessa
Saps com desenvolupar una idea de negoci innovadora i rentable?
Marta Gómez
Potser t'interessa
Potser t'interessa
7 models de negoci que t’inspiraran abans d’emprendre
Marina Guerra
La tecnologia pot convertir-se en una gran aliada a l’hora de fer créixer un negoci. Abans d’iniciar una nova etapa d’expansió, analitza quins processos es poden automatitzar per millorar la productivitat, reduir costos i agilitzar la gestió diària. Les eines de gestió de clients (CRM), les plataformes d’anàlisi de dades, les solucions de comunicació i els sistemes d’automatització poden ajudar-te a treballar de manera més eficient i dedicar més temps a les tasques que realment aporten valor.
A més, comptar amb processos ben definits facilita que el model de negoci es pugui replicar en noves ubicacions o mercats sense perdre qualitat ni coherència. La digitalització no s’ha d’entendre únicament com una inversió tecnològica, sinó com una oportunitat per construir una estructura empresarial més àgil i preparada per créixer.
Abans d’entrar en un nou mercat, és fonamental conèixer en profunditat l’entorn en què competiràs. Investiga quins són els teus principals competidors, quins productes o serveis ofereixen, quins són els seus punts forts i quines necessitats dels clients encara no estan cobertes. Aquesta informació t’ajudarà a identificar oportunitats i a prendre decisions amb una visió més realista del mercat.
També és recomanable fer un seguiment periòdic de les tendències del sector. Els canvis en els hàbits de consum, les noves tecnologies i l’evolució de les expectatives dels clients poden generar noves oportunitats de negoci. Com més coneguis el mercat, més fàcil serà identificar el moment adequat per fer el pas següent.
L’expansió d’un negoci no ha de dependre necessàriament d’obrir nous establiments o d’arribar físicament a altres ciutats. Incorporar nous canals de venda i comunicació pot ajudar-te a arribar a un públic més ampli i generar noves oportunitats comercials.
Una estratègia omnicanal pot combinar l’atenció presencial amb un lloc web optimitzat, comerç electrònic, xarxes socials, email marketing o acords amb distribuïdors i col·laboradors. El més important és que tots els canals mantinguin una experiència de marca coherent i permetin al client relacionar-se amb l’empresa de la manera que li resulti més còmoda.
Créixer no consisteix únicament a augmentar les vendes, sinó també a comprovar que aquest creixement és sostenible i rendible. Defineix indicadors que et permetin conèixer l’evolució del negoci, com ara la facturació, el marge de benefici, el cost d’adquisició de clients, la taxa de fidelització o el rendiment de cada nou mercat.
Revisar aquestes dades periòdicament t’ajudarà a detectar quines accions funcionen i quines necessiten ajustos. Una estratègia d’expansió ha de ser prou flexible per adaptar-se als resultats obtinguts i als canvis del mercat. D’aquesta manera, podràs prendre decisions basades en informació i reduir els riscos associats al creixement.
Escrit per
Pot ser que la cara de Legal & Procurement sigui la persona amb millor vibra de tot Lexington? Per descomptat! Durant els seus gairebé més de 20 anys dedicats a Lexington, mai ha perdut aquesta rialla que ens encomana a totis entre números, previsions i processos de selecció. Anima qualsevol dilluns.
Articles relacionats
