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Saber negociar es esencial en la vida, pero debería ser una habilidad obligatoria en el mundo del Real Estate. ¿Es tu talón de Aquiles? No te preocupes porque hoy compartiremos tres estrategias de negociación efectivas que te ayudarán a cerrar acuerdos y lograr resultados beneficiosos para tus clientes. Tengas experiencia o no, estas claves mejorarán tus habilidades de negociación y te permitirán lograr mejores resultados en tus commercial real estate deals.
Cómo afrontar una negociación en el sector del Real Estate
Afrontar una negociación en el sector inmobiliario requiere habilidades específicas y un enfoque estratégico. Si no sabes por dónde empezar, estos son algunos aspectos que debes tener en cuenta a la hora de iniciar un commercial real estate deal:
1. Antes de comenzar cualquier negociación, investiga a fondo la propiedad en cuestión, así como el mercado inmobiliario local.
2. Define claramente cuáles son tus objetivos y límites antes de comenzar la negociación. Esto incluye el precio máximo que estás dispuesto a pagar o el precio mínimo que estás dispuesto a aceptar si estás vendiendo una propiedad.
3. Durante la negociación, es importante mantener la calma y la confianza en ti mismo. No dejes que las emociones tomen el control y trata de mantener una actitud profesional en todo momento.
4. Escucha activamente parte para entender sus necesidades y preocupaciones.
5. Utiliza datos concretos y argumentos sólidos para respaldar tu posición durante la negociación: información sobre el estado de la propiedad, las mejoras realizadas, el potencial de ingresos, etc.
6. Mantén la flexibilidad y haz concesiones si es necesario para llegar a un acuerdo.
Claves para identificar oportunidades de negocio en el sector inmobiliario de oficinas
Ya sabéis que el sector inmobiliario es muy amplio, pero en algo somos expertos, es en el sector de las oficinas flexibles. ¿Cómo son las negociaciones de estos bienes inmobiliarios? Centrémonos en los principales aspectos que deberás tener en cuenta:
1. La ubicación estratégica juega un papel crucial en los acuerdos. Te en cuenta que la demanda dependerá de la accesibilidad, las zonas comerciales que tenga en sus alrededores, si se ubica en un distrito financiero o si está cerca del transporte público.
2. Las tendencias del mercado siempre varían. Hasta hace poco, el modelo laboral apostaba más por el teletrabajo. Hoy vemos cómo la postpandemia trajo de vuelta la demanda de espacios de oficinas, pero con el matiz de la flexibilidad.
3. Valora la calidad de la infraestructura y los servicios disponibles en la zona, como estacionamiento, seguridad, conexión a internet de alta velocidad y otros servicios empresariales importantes. Además, ten en cuenta si el edificio cuenta con una certificación energética. Si quieres saber más sobre este tema, no te pierdas esta guía de ahorro energético en las empresas.
4. Como decíamos, la flexibilidad y la adaptabilidad son cambiantes y dependen de cada empresa. Ten en cuenta si la oficina cuenta con zonas modulares, áreas comunes compartidas u otros espacios.
5. Evalúa el potencial de crecimiento a largo plazo de la zona, considerando proyectos de desarrollo urbano, expansión de empresas y otros factores que puedan impulsar la demanda de espacios de oficinas en el futuro.
6. Realiza un análisis financiero exhaustivo para determinar la viabilidad y rentabilidad del proyecto, considerando factores como el costo de adquisición, los gastos de mantenimiento, los ingresos por alquiler y el retorno de la inversión esperado.
7. Asegúrate de comprender las regulaciones y normativas locales que puedan afectar la inversión en propiedades comerciales, como restricciones de zonificación, normas de construcción y requisitos de permisos.
8. Considera buscar el asesoramiento de profesionales del sector, como agentes inmobiliarios, abogados especializados en bienes raíces y consultores financieros, para obtener una perspectiva experta y minimizar riesgos.
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Estrategias de negociación para lograr tratos lucrativos
Queremos que tus commercial real estate deals sean todo un éxito y te conviertas en un business man o una business woman de éxito. Aquí van tres estrategias están basadas en casos reales de éxito, ¡vamos a la práctica!
Estrategia de la flexibilidad
Contexto: Una empresa está interesada en alquilar un inmueble para su actividad comercial que actualmente está ocupado, pero quedará libre en tres meses.
Oportunidad: La estrategia de flexibilidad consistiría en conseguir un trato win-win para ambas partes. Por ejemplo, la empresa podría comprometerse a esperar los tres meses para acceder al inmueble. A cambio, el propietario podría ofrecer a la empresa un descuento durante los primeros meses de alquiler una vez que esté disponible. Otra opción sería ofrecerle un contrato temporal en otro de sus espacios disponibles con una rebaja aplicada hasta que se puedan trasladar al deseado.
Estrategia de la inmediatez
Contexto: Una empresa está muy interesada en el alquiler de una oficina. Para el operador de oficinas, es importante que se cierre el contrato cuanto antes, ya que cada día que el espacio permanezca vacío representa una pérdida de ingresos potenciales.
Oportunidad: La estrategia de la inmediatez consiste en aprovechar el interés del operador en que la empresa cierre el contrato de alquiler lo antes posible. Esto podría significar ofrecer un descuento en el acuerdo, beneficiando a ambas partes. Al acelerar el proceso de cierre del contrato, se evita la vacancia y se asegura un flujo constante de ingresos para el operador, mientras que la compañía accede rápidamente a un espacio adecuado para sus operaciones, comenzando a operar sin pérdida de tiempo y con un coste competitivo.
Estrategia del valor añadido
Contexto: Una empresa dedicada a servicios de tecnológica está muy interesada en el alquiler de una planta en un edificio representativo del centro de la capital para convertirla en la sede corporativa de su equipo.
Oportunidad: Para obtener condiciones más favorables en el contrato, la empresa tecnológica propone al propietario dotar algunas de las zonas comunes del edificio con sus sistemas de domótica. De esta forma, el propietario podría aplicar un descuento importante en el pago mensual, a cambio de conseguir ese valor añadido y ser un edificio diferencial y más atractivo para sucesivos posibles clientes.
Alternativas sin riesgo en el alquiler de oficinas
Como hemos visto, el mercado inmobiliario es volátil, pero siempre se pueden considerar alternativas que ofrezcan estabilidad y seguridad en el alquiler de oficinas. Una opción cada vez más popular son el alquiler de espacios flexibles, como los de Lexington. ¿Qué ventajas ofrecemos?
- Contratos flexibles: Lexington ofrece contratos de arrendamiento flexibles que permiten a las empresas ajustar fácilmente el tamaño y la duración de su espacio de oficina según sus necesidades.
- Servicios y comodidades incluidas: Los clientes podrán disfrutar de un mobiliario moderno y ergonómico, acceso a áreas comunes, servicios de recepción, buena red de conexión, salas de reuniones equipadas, eventos de networking, etc.
- Reducción de riesgos financieros: Los inquilinos pueden evitar inversiones significativas en infraestructura y equipamiento de oficina, lo que reduce los riesgos financieros asociados con la propiedad y el mantenimiento de un espacio de trabajo tradicional.
- Imagen de marca y atracción de talento: Para las empresas, trabajar en espacios flexibles puede mejorar su imagen de marca y atraer talento. Trabaja en un entorno profesional con las empresas internacional más top del sector tecnológico y retail.
Esperamos que este artículo te haya servido de gran ayuda y que tus próximos acuerdos sean todo un éxito. Si lo que necesitas finalmente es una alternativa flexible que se adapte a tus necesidades, ¿a qué esperas para contactarnos? Tan solo tienes que rellenar este formulario ⬇️